课程题目：渠道管理：销售渠道重建与重点客户管理

课时：2时23分42秒

主讲老师：王飞

销售人才培养专家

销售业绩提升专家

销售增长研究专家

曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。

独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》等课程，专注于版权课的迭代与传授。

课程简介：

这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。

本课程分两大模块：渠道与经销商管理；终端市场与客户管理，详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习让学员掌握渠道开发的六大策略，终端市场精细化管理的关键动作，提升渠道管理能力，提高个人竞争力。

你将收获:

1.提升认知：销售人员不仅仅只负责执行，还需要做市场设计和规划。

2.销售策略: 销售渠道规划常用的六大策略、渠道销售客户拜访六大核心技能。

3.销售工具：学会了解客户需求的方法与工具，掌握渠道管理721法则。

课程大纲：

1 销售人才培养的最大误区：销售人员只执行，不做规划和设计

2 企业做渠道的常见误区：重开发和管理  轻设计

3 快速掌握渠道建设的七大流程

4 销售渠道规划常用的六大策略（上）

5 销售渠道规划常用的六大策略（下）

6 成熟市场如何抓住渠道改造的唯一机会？

7 开发渠道的第一要务：研究经销商的发展困境

8 开发渠道第一步：选择合适的渠道合作伙伴

9 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（上）

10 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（中）

11 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（下）

12 渠道客户管理的四大核心策略

13 做好这六件事，让终端市场的销量飞速提升

适合人群:

1.销售人员，销售经理

2.销售总监

3.创业者

购买须知：

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